Como
descubrir las relaciones a través del dinero
Oratoria
basada en la experiencia del empresario Nelson Narváez
Hace aproximadamente 8 años (2007)
el empresario Nelson Narváez compró una franquicia llamada sales partners (como
la de Blair Singer), viajo a Arizona a hacer un entrenamiento con Blair Singer
y Robert kiyosaki, los cuales tenían la misión de mejorar la calidad de vida de
la humanidad a través de la transformación del mercado empresarial, así que le surgió
su propósito que sería transformar y ayudar a las personas, por lo que compró
la franquicia de sales partners para Colombia creyendo que era “el negocio”, la
compro en 100 millones de pesos hace más o menos unos 15 años, 6 meses después
habían perdido $ 500.000. ¿Cuántos de ustedes se sentirían un poco
angustiados? Esto es un tema de ventas, por tal razón se fue a preparar con
estas personas.
Nelson nos viene a hablar
desde su experiencia. Que es el dinero realmente; como se tiene que ver el
dinero y como se controlan las emociones respecto del dinero.
En el 2007, Nelson tenía con
su esposa una visión: traer a Blair Singer y a Robert Kiyosaki a Colombia en 10
años, es decir, al presente año 2015 aún no deberían estar aquí, sin embargo
fue tanta la intención con la cual lo decidieron, que luego, con Alex Castro,
una persona que Nelson estima mucho, hicieron que se diera la oportunidad de
que vinieran a Colombia en el 2009.
Sin embargo comenzaron a
llegar personas a su equipo de trabajo que no tenían la misma filosofía que ellos
tenían (transformar a los empresarios en Colombia); escuchando la llegada de
Blair Singer y Robert kiyosaki, llegaban con la mentalidad de conseguir dinero,
y viendo el movimiento de los números y los grandes presupuestos, creyeron en
que se convertirían en millonarios de manera muy rápida.
Lo que se debe analizar es
en quien debemos convertirnos primero, quien debemos ser como personas, para
llegar luego a un poder económico.
En el momento de hacer el
evento, consiguieron muchas relaciones sociales, lo que no pensaron fue que por
el impulso de hacer un evento tan grande, la situación se les salió de las
manos, de tal forma que sus oradores invitados se hicieron a un lado, aun
teniendo ya todo organizado, lugar del evento, hoteles, etc. Con lo que Nelson
y sus compañeros comprendieron que habían querido ser millonarios en un
segundo. Y en esos mismos segundos, de la noche a la mañana ya no tenían nada.
No pudieron traer entonces a
Kiyosaki, y después de una serie de dificultades pero ya un poco más aterrizados,
pudieron traer a Colombia a Blair Singer. Comenzaron a pensar en el lugar del
evento y todo lo demás, y faltando 15 días para el evento habían confirmado muy
pocos asistentes, por lo que no se podría desarrollar el evento por tema de
costos; pidieron asesoría entonces a Blair Singer comentándole de la totalidad
de la organización para el evento; éste, invitando a que no se preocuparan,
creó una estrategia en muy poco tiempo que hizo que incluso personas de otros
países que a la fecha visitaban el país, se quedaran en Colombia unos días más para
poder presenciar el evento. Con esta experiencia Nelson quiere transmitirnos
que definitivamente todo en la vida es posible y que si nos enfocamos solo en
el dinero realmente, rompemos las relaciones, rompemos nuestra salud y rompemos
las amistades.
¿A cuántos les ha pasado que
por pensar en el dinero han roto relaciones ya sea con amistades o con
familiares?
Sin más preámbulos Nelson
quiere que entendamos realmente lo que es el dinero, cómo realmente podemos lograr
que nuestro negocio sea exitoso sin enfocarnos en el dinero.
Precesión
Hay algo que se llama la precesión
La precesión es una ley del
universo, es decir, funciona en el ciento por ciento de los casos.
Tenemos un ejemplo con una
abeja. La abeja va a la flor y recoge el polen, su alimento. Su alimento es el
néctar de las flores. Ella va por el néctar de las flores y sus patas y su
barba se impregna de polen; de aquí a que se de la polinización cruzada, esto
genera un efecto de honda.
La abejita todos los días
sin falta sale a hacer su trabajo (la polinización). Ella sabe que debe ir por
el néctar para poder vivir, ella y su comunidad.
La precesión siempre se da a
90 grados, es decir, lo que tu decidas hacer tiene un efecto a 90 grados,
quiere decir que cuando tu causes algo, no mires al frente, mira a 90 grados
cual es el efecto que estas generando. Entonces si me voy por el dinero, es
posible que este no regrese o no llegue, porque estoy mirando a su frente, y no
estoy mirando a 90 grados, a ver qué impacto estoy causando con lo que hago.
Entonces así como las abejas
tienen su propósito, los seres humanos también tenemos un propósito, nos
levantamos todos los días a trabajar, a sostenernos a ser felices. Buckminster
Fuller fue un pensador visionario que estudio las leyes de la naturaleza, era
un ser humano común y corriente, le gustaba el futbol, las fiestas, etc.; por
circunstancias de la vida, su hija sufrió de polio y murió en sus brazos. Como
era amante del futbol, un día cualquiera fuller salió hacia el partido y su
hija le pidió una banderita del equipo; cuando regreso este no tenía la bandera
y su hija murió. En medio de su sufrimiento y sus ganas de quitarse la vida,
algo le dijo que no tenía por qué hacerlo porque no había cumplido con su misión
en vida. Así que comenzó a estudiar las leyes de la naturaleza y al mismo
tiempo empezó a entender las leyes de la precesión. Analizó que todos tenemos
un propósito, que si los animales tienen un propósito y que si hacen su
propósito, el universo los cuida. ¿Cuál será entonces ese propósito que
nosotros los humanos debemos hacer para que el universo nos cuide? Servir a los
demás. No nos levantamos solo para trabajar, ni para sobrevivir, sino más
profundamente por el tema del servicio.
¿Qué pasa si nos concentramos en el dinero?
¿Qué sucede a 90 grados? Habrá envidias, habrá discusiones. ¿Cuántas personas
conoces que piensan solo en el dinero, el dinero les llega, pero ya no tienen
relaciones sociales? Pero si nos vamos directamente a agregarle valor a la vida
de otras personas, solucionarles problemas a otras personas ¿Qué sucede a 90
grados? Tienes salud, tienes amor, tienes relaciones y tienes… dinero. ¿Tiene
esto sentido?
Pregúntate entonces cual es el valor que le
estas agregando a tu negocio o a lo que haces con tu vida. Cuál es esa razón
por la cual el universo nos cuida. ¿Transmites amor? ¿Transmites esperanza? ¿Sirves
a los demás? ¿Das lo que quieres recibir? ¿Quieres dinero? ¿Entonces que tienes
que hacer?
Prosperidad
Ahora ¿Cuántos de ustedes desean saber algo
acerca de la prosperidad y como llegar a la prosperidad?
La prosperidad es directamente proporcional a
la velocidad de las partículas, tiene que ver con el movimiento. Las partículas
deben estar en constante movimiento, deben estar avanzando, logrando más
relaciones, agregar más valor a la vida de las personas. ¿Si nos quedamos
sentados, estamos agregando valor a la vida de las personas? ¿Estamos en
movimiento?
Lo primero que debemos hacer entonces es
formarnos en el ser, antes que en el hacer. Debemos entender que las partículas
deben estar en movimiento; somos partículas, nuestras ideas son partículas,
entonces si las mantenemos en movimiento y además le agregamos velocidad,
entonces será más rápido. Así. ¿En cuánto tiempo crees que llegaras a ser
prospero manejando la velocidad de las partículas?
Entonces ¿Cómo se mueven las partículas?
Vamos a entender como logramos prosperidad
manteniendo la velocidad de las partículas. Imagina un salón con 60 personas y
un orador, las personas están separadas en 6 grupos de 10 personas, cada grupo
contara con un líder, el cual repartirá billetes, dinero entre los integrantes
del equipo, estos billetes tienen sus correspondientes denominaciones. El grupo
empezara a rotar, a ir girando el dinero dentro del grupo en el sentido de las
manecillas del reloj y a la velocidad que indique el orador con sus palmas.
Después de un momento el orador dará la orden de que paren y respiren profundo,
y preguntará si sintieron algún tipo de emoción. Notaras que hubo diversas
emociones, desesperación, risas, se veía que algunos integrantes se quedaban
sin dinero, otros acumulaban el dinero, unos retenían el dinero y otro se los
quitaban de las manos. Etc.
En fin, el punto es que hay un dinero en la
economía, y este dinero empieza a circular. ¿Qué pasa? Hay unos que lo
acaparan, hay otros que lo despilfarran. El dinero debe estar en constante
movimiento, porque si el dinero no está en constante movimiento, se estanca ¿y qué
pasa con lo que se estanca? Empieza a tomar mal olor. Esto no solo pasa con el
agua, pasa con el dinero y pasa con todo. El dinero debe estar siempre en
movimiento.
Sigamos con las 60 personas. Los números
reflejan los hábitos de ese salón con las 60 personas. Cada quien sabe si
retuvo el dinero, si lo pasó, si sentía culpa de tener mucho, si sentía
angustia de tener poco. Entonces en ese salón el 10% se quedó con la mayor
cantidad del dinero ¿en el mundo pasa algo así?
Bueno, Imagina que el salón hace de nuevo el ejercicio,
rotan el dinero al ritmo de la indicación del orador, al cabo de unos minutos
el orador indica que paren. Esto no es un tema de dinero, es un tema de
funciones. Por ejemplo, Algunos compañeros se quedaban con el dinero con la
intención de redistribuirlo equitativamente, pero de nuevo algunos quedaron sin
dinero.
No hay actos ni buenos ni malos, simplemente
son reacciones. Por ejemplo todos mentimos. Si nos sentimos tristes, mentimos y
decimos que estamos felices y mostramos nuestra mejor cara para tratar de
brindar nuestro servicio. Lo que Nelson
quiere transmitirte es que en esta dinámica con el dinero, pasa lo mismo, se
transmiten sentimientos, emociones, refleja la vida y como nos comportamos
frente al dinero. Refleja las relaciones y las relaciones se pueden romper. Si
acumulas el dinero, rompes las relaciones.
Algunos acaparan y dejan a otros sin nada. Es
posible que los que acaparan, aparentemente se sientan felices, por el dinero,
pero resulta que no lo son, no viven bien. ¿Pero qué pasa si por el contrario
el dinero fluye? El dinero va y viene, si lo vemos como una bendición, esa
bendición debe llegar a todos. Entonces ¿Qué pasa si pones a circular billetes
de alta denominación sin ningún tipo de miedo, ni de egoísmo? Lo más seguro es
que a ti regresen más billetes de alta denominación y más rápido. Cuando pones
dinero a circular, este llega con hijos, es una ley. Más velocidad de las
partículas. Más prosperidad.
¿Cómo puede funcionar lo
dicho en la primera parte, en nuestro negocio?
Cada vez que uno quiere
recibir, debe aprender al mismo tiempo a soltar. A veces tenemos tantas cosas
en nuestras manos, que no las tenemos aptas para recibir.
Cuando quieres dar, se crea
un vacío de intercambio. Quieres dar, no porque tengas que dar, sino porque en
realidad quieres dar, te nace dar. Y en el momento en el que te nace dar, sin
esperar nada a cambio, creas un vacío en el universo, y al universo no le gusta
el vacío, entonces ese mismo universo se encarga de llenarte ese vacío. ¿Quieres
dinero? Suelta el dinero. ¿Tiene sentido? Porque cuando soltaste el dinero
creaste un vacío y simplemente ese vacío se llena y el dinero llega
multiplicado.
Muchas veces nos pasa que
queremos conseguir un alto logro ya sea en nuestra empresa o cualquier otro
contexto, por ejemplo nos enfocamos en ascender a gerentes y nos centramos solo
en ser gerentes y nos olvidamos del servicio que podríamos transmitir a los
miembros de la empresa. Podríamos ser mejores agregándole valor a la vida de
las personas, y el universo se encarga de mí y de mis propósitos.
Puede ser que yo entregue
todo por ser el gerente de mi compañía, factor económico, trabajo; y me
interrogue constantemente por que no llega mi ascenso ¿Por qué no llega si lo
entregué todo? No llega porque lo estas esperando, y cuando te angustias
entonces las cosas no llegan. Y resulta que se crea el vacío, pusiste el
dinero, el esfuerzo, creas el vacío, pero lo estas llenando de angustia;
entonces el universo que quiere darte todo, porque tu entregaste todo, ve que
no hay nada vacío, entonces literalmente pasa derecho, porque ve que no hay vacío
que llenar. ¿tiene sentido? Y la persona que si mantuvo el vacío y pensó
siempre en el servicio que podía transmitir y no en la angustia por no ver sus
resultados, recibió su recompensa.
Los
ciclos
En los negocios se manejan
ciclos, hay tiempo, son un proceso. Los negocios tienen que ver con los ciclos,
y si no se sabe dónde empiezan y donde terminan los ciclos, ¿Cómo podemos
repetirlos? Entonces que sucede, un ciclo tiene un inicio y un final que vuelve
y comienza, se repite una y otra vez y entre más rápido el ciclo se cumpla
mayor prosperidad hay.
Entonces, ¿prefieres
enfocarte en el dinero o en los ciclos?
¿Y los ciclos como se
cumplen? Los ciclos se cumplen con velocidad, un negocio se mueve con la
velocidad del propósito, y el propósito de un negocio es agregarle valor a la
vida de los demás, y el universo se va a encargar de hacer que esos ciclos se
repitan una y otra vez.
En la actividad del salón
con las 60 personas, había un tema de líneas, cada grupo era una línea. Una
línea corresponde a un grupo, la persona que empieza a rotar el dinero, es la
que inicia el ciclo.
Entonces, Una línea es un
ciclo, cuando te enfocas en una sola línea y logras entenderla y la manera cómo
opera su ciclo, es en ese momento cuando puedes iniciar una nueva línea,
agregando más velocidad y al final llega al beneficio personal. No es el hecho del
puesto ni el dinero que has conseguido, es el hecho de en quien te has
convertido para lograr liderar esa cantidad de líneas.
Ley
de la perturbación
¿Cómo se convierte uno en
gerente o como llega uno a un puesto deseado?
Ley de la perturbación:
1.
Las leyes funcionan en el ciento por ciento
de los casos
La ley de la perturbación es
la segunda ley de la termodinámica.
Imagínate un carbón. El
carbón a unas condiciones específicas de presión y temperatura se convierte en
diamante. Entonces que sucede; este proceso de carbón a diamante es
irreconocible, no sabemos qué va a pasar, así como puede ser diamante puede
quedarse como un “carbón carbonizado”.
El proceso de carbón a
diamante es irreversible, y por ultimo ese proceso es impredecible, no sabemos
en qué se va a convertir, lo cierto es que se va a convertir en algo mejor.
¿Cómo se convierte ese
carbón en diamante? Liberando energía
Nosotros los seres humanos
también podemos someternos a tener presiones y altas temperaturas para lograr
un objetivo. Cuando no queremos realizar lo requerido para llegar a ese objetivo,
entonces nos estamos resistiendo al proceso. Para lograr un objetivo tenemos
que pasar por la ley de la perturbación. Nuestro resultado será impredecible y
muchas veces cuando desistimos de un proyecto es porque nos resistimos a los
cambios, no nos sometemos a las tareas y nos llenamos de miedos. ¿Has tomado la
decisión de entrar en un proceso de perturbación?
¿Cuántos han tenido
resistencia a un cambio? En el juego algunos pasaron los billetes sin
resistencia, y les llegaba más, y a la final si no les llegaban billetes no
pasaba nada, pero el ciclo sigue y cuando entiendes ese ciclo el dinero te va
llegando.
¿Quieres realmente mayor
prosperidad? Pues entonces toma en serio esta dinámica, no lo tomes como una
capacitación más, entiende el ciclo para tu propia vida.
Relaciones
Entendido el tema de la
precesión, es importante entender el tema de las relaciones. Como logramos
tener mayores relaciones.
Imagina una persona
sosteniendo un lazo ¿crees que tiene alguna relación?
La relación es igual a X al cuadrado, menos X dividido 2
Entonces que pasa: una persona al
cuadrado da uno, menos una persona, cero, dividido dos: no existe.
Ahora, imagina dos personas sosteniendo
dos lazos ¿Cuántas relaciones hay?
Dos personas al cuadrado = 4, menos dos =
2, dividido 2 = 1. Entre dos personas hay una relación.
Ahora imagina tres personas sosteniendo
tres lazos:
Tres personas al cuadrado = 9, menos tres
= 6, dividido 2 = 3. Hay tres relaciones.
Ahora imagina cuatro personas:
Cuatro personas al cuadrado = 16, menos 4
= 12, dividido 2 = 6. Hay cuatro relaciones.
Cinco personas:
Cinco personas al cuadrado = 25, menos 5
= 20, dividido 2 = 10 relaciones.
Imagínate que entra una sexta persona y
se ubica dentro de las cinco que están creando las relaciones, esas personas
empiezan a moverse alrededor de la sexta persona. Esa persona que es el líder,
puede empezar a generar valor a la vida de las otras cinco personas. Pero
sucede algo, si ese líder se mantiene dentro del circulo que se formó y les
pide que ejecuten alguna tarea, por ejemplo moverse para la izquierda, se va a
formar una resistencia, porque el líder va a obstaculizar el camino de las
personas, pero si se sale del circulo puede delegar funciones sin necesidad de
estar pendiente de cada movimiento que ejecutan y será más eficaz el movimiento
dentro de esa relación.
Ahora, ¿qué pasaría si hubiera 100
personas dentro de mi negocio? Si tengo 100, tengo 4950 relaciones. El fin es
ver la proporción. Imagínate a qué velocidad pueden ir esas 4950 relaciones. Es
un tema exponencial. Hay un interés compuesto.
Entonces tú empiezas solo un negocio, con
algunas angustias. Si empiezas a entender las relaciones y agregarle valor a la
vida de las personas, tendrás mejores resultados. Tendrás que pasar por la fase
de la perturbación, y al final la ley de la precesión te recompensara con
salud, felicidad, relaciones y prosperidad. ¿Es difícil?
Estadísticas
Agradece todo lo que estas aprendiendo de
los que te rodean. Hay algo que es muy importante que nos permite entendernos a
nosotros mismos y entender los equipos de trabajo, tiene que ver con las
condiciones de la vida, y las podemos llamar estadísticas.
¿A cuántas personas les he agregado valor
sin esperar nada a cambio? ¿A cuántas les he mostrado una oportunidad sin
esperar nada a cambio?
Cuando una persona entra nueva a un
negocio está en una condición en la cual no ha producido nada, porque no ha
agregado valor a las personas por lo menos dentro de ese negocio. Eso se llama
la inexistencia. Y hay fórmulas para salir de ese estado de inexistencia.
La fórmula para salir de la inexistencia
se llama servir, solucionar problemas a los demás. Saber también quién soy yo
en la organización y quienes son mis compañeros, quien está arriba de mí, y que
quiere el que está arriba y que quieren mis compañeros. Una vez que se lo que
debo hacer, lo entrego, y por ende salgo de la inexistencia.
Una vez salgo de la inexistencia,
empiezas a ascender pero ves una gráfica perturbadora, subes y bajas
constantemente, todavía no comprendes el negocio, al principio piensas que te
interesa tu sueldo, tu dinero, no te interesa servir a otros, no le agregas
valor a los demás. Esa condición se llama caos.
Para salir del caos, hay una fórmula:
promover y producir a una velocidad mayor, si no lo haces vuelves a la
inexistencia. Cuando sales del caos llegas a una condición que se llama
“normal”. Le agregas valor a los demás y empiezas a obtener tus cheques
paralelamente; nos sentimos contentos, pero como nada en el universo se
mantiene constante (o subes o bajas), debes llegar a la siguiente condición.
La siguiente condición se llama
“control”. Sigue haciendo lo mismo que estás haciendo y todo será igual, pero
si haces algunos cambios, y vez que te funcionan lo sigues aplicando. Al
aplicar algunos cambios positivos llegas a la siguiente condición: la
afluencia, su fórmula es: “economiza”. Cuando llegas al control tiendes a
gastar.
El gasto debe ser en la fase del caos
(gastar tiempo, energía, trabajo), y en la fase de la afluencia se debe
economizar. ¿Entonces qué haces despilfarrando todo en la fase de afluencia? Si
hablamos de dinero, cuando estés en la fase de afluencia, paga todas las deudas
que generaste en la condición de caos, y lo que te quede reinviértelo en tu
negocio.
Si hablamos de relaciones, economiza.
Como hago que lo que me genero la afluencia, lo pueda hacer más rápido en menos
tiempo.
Esas son las estadísticas, no son para
controlar a nadie, sino para mostrar mi ética personal. Estas son las
condiciones de poder; cuando llegas a la fase de la afluencia y cierras ese
ciclo y comienzas otro, estas en la fase de poder; y la fórmula para mantenerse
en la condición de poder, es mantener la HUMILDAD. Como estàs tan alto, si
sueltas esa fórmula, el golpe será más duro.
¿En qué punto te vez en este momento?
Puede que te veas en una condición de mera existencia en donde tus ingresos no
cubren tus gastos y solo sobrevives.
Ahora bien, la fórmula para mantener esa
humildad que mantiene tu poder, es enseñar a otras personas a mantenerte arriba
mientras pueden ascender en su negocio y repetir estos ciclos cada vez a mayor
velocidad.
¿Has aprendido algo más el día de hoy?
Hiciste tanta conciencia que ahora eres, formaste el ser antes que el hacer.
Fuente: Nelson Narváez
Redacción: Santiago Sierra Velásquez
